THOMAS:**贸易公司是我在网上找到的一个资料，经过电话联系，确认了客户是有出口，而且还是我们的优势航线，所以对于这个客户我是非常看重的，但是电话中也了解到客户是有合作的货代，但是经过几次与客户电话联系，然后约见拜访后，让客户清楚了解了我们公司的优势和实力，随后也报价给了客户，同时我也了解客户的出货情况和出货中应注意的事情，在多次同这个客户交往后客人也是比较信任我，所以有了第一次的合作，在合作中，对于船期，报关和拖车的问题我们都会一一跟进和反馈给客户，让客户了解到货物在每一个流程中的情况，在货物运输完成后，会去和客户请教我们这边出货中有哪些不足需要改进的地方，为以后的合作做出更好的改进从而提供更好的服务，就这样这家公司也慢慢成为了我们的长期合作客户。