本人进公司也快4年了感触良多！这里我就简单的讲1家进客户的经历，第一个客户要从3年前讲起，那天我出去扫写字楼扫了一天也没有扫到有用的资料我心里暗暗的跟自己较劲找不到一家有用的资料我就不回去，一直到晚上 6点多钟我又到另外一栋写字楼，之前我有这栋楼里面的一个客户资料但我上去找这家客户听别人说已经搬家，刚好这时候这栋楼里面的公司已经基本都下班了，我还是不想放弃我跑到大厅看每层楼的指引牌我看到有家公司感觉应该有相应需求，所以我就抱着试一试的心态来到这家公司我看了一下里面还有一个人在上班，我就敲了一下门有人过来开门问我做什么，我说明了我的来意也介绍了我们公司，这个人说有出口这一块也是她负责还给了张名片叫我报一个港口的价格，我说好我就马上回家，到了第2天一早我就把价格报给了我这个客户我马上打电话给她在电话中了解到她还有出新加坡的柜每个星期装2条，我想这是我们非常有优势的点之一，我一定要争取这个客户进来，我说我马上报新加坡的价格给她，她说不要现在合作的货代合作的很好，我讲可以给她做个参考，完了马上做了份新加坡的报价表发给她，之后我就一直打电话跟进这个客户，过了一段时间终于能够约到见面，我请上公司经理带上报价表过去拜见了这个客户，通过一番诚挚的交流，最后客户当场拍板给一条柜我们试一下，就这样我多了一个信任我的的朋友且得到这个朋友的一直大力支持！