一个关于深圳到文莱麻拉海运散货价格的故事

一个关于深圳到文莱麻拉海运散货价格的故事

 我们衡安国际货代主营业务是东南亚海运整柜与海运拼箱，所以也经常帮客人走海运散货。

 前几天，一个新客人有一批货物9个方左右，询问深圳到文莱麻拉海运散货价格。

 我了解相关货物信息后给客人报价了，之后就没有后文了（一般这种情况是对价格不满意）。

 第二天，我再问客人。这次客人很直接地说：“我觉得你们的价格都偏高，比A家高了几十美金。”

 看到这句话，我很意外了！难道A家不仅不挣钱，还倒贴钱来帮你运货吗？！是谁这么绝世好人，我一定要找你合作！

 突然，我想知道A家的目的港费用是多少，于是我问了客人，结果出乎意外。。。

 客人说：“A家没给我报目的港费用。深圳到文莱麻拉海运散货是CIF，所以到麻拉港口费用跟我们是没关系啊。”

 看到这句话，我更意外了！原来A家不是不挣钱还倒贴钱，而是要挣大钱了。

 因为海运散货的全部价格包含运费+起运港费用+目的港费用。不要以为是做CIF，目的港的费用就和你无关。运费和起运港费用低了，目的港费用就会高，两边是互相的。

 给客人报目的港费用目的就是为了让客人也发给收货人先看看，以免收货人要提货时才发现收费很高，甚至堪比货值，从而弃货或久不提货。这样的代价都挺大的，弃货也要支付费用，久不提货会产生更多仓租费，费用就更高了。

 所以，我们衡安国际货代给客人报海运散货价格时，尽力为客户提供目的港费用做参考人，比如这次深圳到文莱麻拉海运散货价格，将费用都一起报给客人，让客人清楚明了，不存在灰色收费。